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标题: 突破棋校招生以及增加收入的瓶颈，一定要学会多方借力 [打印本页]

作者: huayan 时间: 2013-5-29 11:29
标题: 突破棋校招生以及增加收入的瓶颈，一定要学会多方借力
六一到了，再有一个月，就是暑假了。暑假是棋校招生的黄金季节，暑假收入也是棋校一年利润的主要部分。如何取得暑假招生和利润的突破，一定是你此时最关心的问题！

前天晚上，我通过QQ邮件，给部分校长发了篇“迎六一，博弈携手《围棋报》，推出棋校服务超值礼品套装！”的邮件，近两天，不断有校长朋友咨询。

其中，多数校长，以前我并没有接触过。我必须花更多的时间答疑、解惑。

在我以前多次与校长们的语音交流中，曾经介绍过棋校如何通过杠杆借力招生的方法和案例。

其实，我们与《围棋报》联手推出的这次活动，也是一个杠杆借力策略的实际运用。而与以往的杠杆借力不同的是，这次杠杆借力活动，服务的主要对象，主要是各地棋校的校长。

解析这个案例，也许能给校长们一些营销思维上的启发。

因此，在今天这封邮件里，我试着从三个方面作一些简要的分析，希望对你有所帮助。

一、视频移动硬盘一家棋校仅需一个，博弈网面向棋校发行，图个什么？

随着各地棋校规模越来越大，段位以上的学生越来越多，不少学校开始重金聘请职业棋手教学。规模较大的棋校都以能请到职业棋手为荣，但有一个事实，也许是你不知道的：没有几家棋校的段位班收入，能够在支付职业棋手工资后，仍有盈余。

2011年，我儿子受朋友之邀，到深圳一家棋校带段位班，棋校老板给他开的月工资是一万元，但事实上，棋校每月收起来的段位班学费，仅仅几千元，另外几千元的缺口，老板必须用其它收入来弥补。

2012年儿子到了汕头一家棋校，月工资比在深圳稍高，同样，棋校收取的学生学费，除支付给他的工资外，也几乎没有盈余。

前天晚上，我与在浙江教棋的武汉籍棋手蒋辰中三段交流，他的情况也与我儿子类似。

棋校收费最高的段位班，而恰恰是棋校最不赢利的一块，这就是不少聘请职业棋手的棋校的现实！

当然，我们不能否认，能请到职业棋手教学，是一家棋校在当地实力的象征，对棋校的品牌影响力的提升也有好处。

但是，单纯从经营的角度来讲，棋校聘请职业棋手教学，实际上是一笔亏本的投资。

我个人认为：棋校要不要聘请职业棋手教学，一定要根据自己的实际情况决定。

一般在200到500人规模的棋校，主要的收入来源是启蒙到高级班的学生，段位班的学生总是少数。而且，段位班的老师，也不一定就一定要聘请职业棋手来担任，完全可以通过借力的方式来解决。

正是基于这们的思考，我觉得：本站八年累计下来的数千集职业棋手教学视频，除了供我们的数千名VIP会员使用外，还可以为各地棋校发挥更大的作用。

一旦我们将以前一直以加密方式发行的这些海量职业棋手教学视频，改为以不加密的方式，提供给棋校使用，既可以解决棋校缺乏段位班师资的难题，也能够帮助棋校增加利润。

如果你的棋校的主要利润来源是入门到高级班的学生，段位班的学生人数有限，有了职业棋手教学视频移动硬盘，为什么还一定要聘请职业棋手呢？

从4月中旬开始，我们推出了职业棋手教学视频系列移动硬盘。

也许你会说：一家棋校购买了一个移动硬盘，这家棋校的学生也就不会再向你购买了。

其实，从杠杆借力的思维来分析，我认为：博弈围棋教育网的职业棋手教学视频，一个校长的认可和推荐，比一百个家长认可的价值，都要高得多。

假如全国各地的棋校，都能够通过复制、分享、转售的方式，让自己的学生获得这些职业棋手教学视频，打下更扎实的棋理基础，让越来越多的家长和学生认可我们的职业棋手教学服务，不正是我们希望得到的结果吗？

二、《围棋报》的品牌，价值几何？

近几天与我交流的几位校长，除了强调移动硬盘对于棋校的超高价值外，都特意表达了对《围棋报》提供采访报道的兴趣。

每个购买棋理+复盘视频移动硬盘的校长，都会得到我们免费赠送的200份《围棋报》。上面会刊登一篇《围棋报》记者为棋校作的专访（配发照片，800字左右），并刊登一篇棋校招生广告。

我在以前发布的《招生很容易，留生并不难》电子书中，曾经介绍过大量的通过杠杆借力招生的案例。

其实，《围棋报》在棋校招生中，也可以发挥强大的杠杆作用。

为什么？原因无它，是因为《围棋报》积累的25年的品牌影响，在招生宣传中，能给予家长们更多的信赖感。

也许你看到这里，有些不以为然：我好多年都没有见过《围棋报》是什么样子了，《围棋报》的影响有你说的那么玄吗？

我还是举个例子吧。你也许觉得：互联网时代，纸质的《围棋报》已经到了穷途末路了。其实不然，多年来，有企业家愿意每月心甘情愿地投入数万元，承担《围棋报》所有运营开销，而不求一分钱的经济回报。

你可能会想，这些人不是傻子吗？其实，这些人才是杠杆借力的真正高手，不然，他们的生意也不会做得那么大（他们通过《围棋报》得到了什么，不是本文讨论的重点，就此略过）。

当然，也许是因为没有太强的赢利预期，就连《围棋报》自己，对自身具备的巨大杠杆作用也不甚了了。

因此，当我与《围棋报》商议，可否利用他们这个近于闲置的资源，在帮助围棋学校招生方面发挥作用的时候，他们表示：愿意全力配合，并在测试后放大，形成一个收入模式（这种模式，也是当下许多报纸的重要赢利手段）。

但是，在目前，《围棋报》的这个服务，基本是属于免费的——当然，前期的免费，是为了后期的收费。

三、为什么送出的免费赠品的价值，比视频移动硬盘高了那么多？

下面再把这次棋校服务超值礼品套装的涉及的主要服务作一个详细的归纳：

主要服务：一个包括本站八年来全部职业棋手教学视频（棋理视频249集，复盘视频2086集，共3085集，1700小时，243G容量）

赠品：
1、100张面值50元的趣味练习软件单机版激活码卡片（价值5000元）；
2、100张面值20元的手筋训练单机版激活码卡片（价值2000元）；
3、50张面值1000元的VIP专区学习卡片（价值50000元）。
4、赠送棋校一个价值3800元的博弈VIP专区终身账号http://bbs.bywq.com/forum.php?gid=72，和高清视频点播平台学习账号
http://dianbo.bywq.com/，棋校可以用这两个账号为自己的学生开课；
5、每个购买棋理+复盘视频移动硬盘的校长，都会得到我们免费赠送的200份《围棋报》。
6、赠送我多年来精心收藏的，参加刘克亚、毛骏程、刘超等几个营销大师的营销课程音频、视频、电子书（包括我自己曾经指导一些棋校校长的音频和电子书）（共9G）

前天晚上，有位校长说：你送的东西，是不是太多了，东西越多越没有人珍惜啊。

我承认，的确存在这位校长提到的问题。这里面，其实涉及到了赠品和主要产品之间的杠杆借力关系。

移动硬盘产品，目前处于初期推广阶段，尤其是对于生源规模不大，段位班学生不多的棋校，他的近期回报，一定不如我们提供的赠品，尤其是前面的几个赠品，来得直接。

目前的产品和赠品的组合设计，其实是希望借助赠品快速赢利，建立校长们的信心。

作为博弈围棋教育网和我本人，我甚至比你更希望，通过我们的移动硬盘和海量赠品，轻松地增加利润！

但是，随着视频移动硬盘在帮助棋校解决段位班师资、持续增加利润方面的作用尽快发挥出来，以后发行视频移动硬盘，免费的赠品只会越来越少，直至完全取消！

如果你是第一次了解本站联手推出的六一活动，请查看：
迎六一，本站携手《围棋报》，推出棋校服务礼品超值套装！http://bbs.bywq.com/thread-37105-1-1.html

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